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7秒破億創記錄!蘇寧家電提前拿下818

2019-08-15    中國質量萬里行        點擊:

  8月14日晚間,蘇寧發布家電主場狂歡戰報。數據顯示,截至18時,蘇寧家電訂單量同比增長115%,一舉拿下家電全渠道銷售規模、高端家電銷售規模、下沉市場家電銷售規模、套購家電銷售規模、新品首發數量規模5項第一,實力詮釋家電第一地位。

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  整個家電零售領域,蘇寧無疑是第一。畢竟這也是蘇寧的發家之根本,相當于看家利器。8月14日0點,蘇寧家電主場爆發,創下“7秒破億,開搶1小時用戶提交訂單超75萬單”的銷售記錄,一舉奠定蘇寧818的第一主場勝局。而自818開戰以來,蘇寧家電銷售持續走高,各大品牌在蘇寧全渠道銷量銷額激增。其中,美的、海爾、格力、海信雄踞蘇寧家電十億元俱樂部陣營;美菱、惠而浦、三星、TCL、創維、長虹、A.O.史密斯、老板、蘇泊爾、奧克斯全線進入蘇寧家電五億元俱樂部陣營。

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  依托全渠道全場景零售模式,蘇寧高端家電銷售激增,成為消費者購買的首選渠道。戰報顯示,單價超8000元空調成交同比增長512%;中央空調成交同比增長273%;智能洗碗機成交同比增長226%;8K電視成交環比增長580%;洗烘一體機成交同比增長72.7%;十字對開門冰箱成交同比增長258.4%。

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  下沉市場的深入布局,成為蘇寧家電818的殺手锏。搭載蘇寧零售云渠道,家電品類銷售加速度。戰報顯示,零售云渠道成交同比增長168%;蘇州區域縣鎮、上海區域縣鎮、泰州區域縣鎮位列縣鎮剁手黨三強區域;美的空調、PPTV電視、創維電視成為縣鎮市場最喜歡的三大產品。

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  在產品表現方面,818家電集中上新。蘇寧聯合各大品牌通過C2B、C2M形式打造新品爆品,通過蘇寧流量池賦能品牌商,直擊消費市場個性化需求,快速實現新品的精準推廣。戰報顯示,超1800件新品在蘇寧渠道首發,超2億用戶參與新品搶購。

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  在家電消費方面,一人多件、一戶多件成為家電市場的明顯特征,家電套購走俏蘇寧818。戰報顯示,單筆訂單含2件及以上產品同比增長104%,全屋家電購買訂單同比增長37%。依托蘇寧大數據,從“人找貨”到“貨到人”,為消費者提供更具針對性的產品,實際體現出蘇寧千人千面的場景營銷優勢。

  與此同時,不同人群的家電消費呈現出個性化特征。從年齡段來看,養生壺銷售超10萬件,購買人群集中于23—30歲的白領,年輕人更注重日常保養;無桶凈水器成交超22000臺,其中30-35歲女性消費者占比超6成,年輕媽媽更關心家庭飲水安全; OLED電視成交同比增長98%,購買人群集中于33—42歲之間,家庭中堅們對用眼健康更加關注。

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  從人群及地域特色來看,65吋以上彩電銷售同比增長117%,下單用戶中超8%同時開通PP體育會員,球迷經濟效應隨著五大聯賽開幕凸顯;洗碗機成交同比增長135%,其中男性用戶超70%,越來越多的男士選擇品質家電作為送禮佳品;廣州區域用戶平均每家購買3臺空調,東北區域用戶更偏愛3匹功率柜機,消費一個最豪、一個最爽。

  值得一提的是,蘇寧自主品牌小Biu系列家電表現搶眼。其中,小Biu空調成交超90000臺,小Biu冰箱成交超10000臺,小Biu洗衣機成交超5000臺,小Biu垃圾處理器成交超12000臺,小Biu智能煙灶套裝成交超11000套。品質小家電方面,SKG按摩儀成交超63000臺,東菱果汁杯成交超66000件,網紅經濟增速明顯。

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  每逢818,家電市場的爭奪都異常激烈。據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心最新發布的《2019年中國家電行業半年度報告》,2019年上半年,蘇寧以22.4%的家電市場份額占比,再度領跑全渠道第一。目前,中國超五分之一的家電銷售來自蘇寧。經過818一役,蘇寧家電市場份額的領先優勢將進一步擴大,獲得全渠道更高市場份額成為蘇寧的目標。

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